¿Cuál es la comisión inmobiliaria estándar para vender una casa de un millón de dólares?

En EE.UU., los agentes inmobiliarios de muchos mercados se adhieren a un servicio de listas múltiples: todos los miembros del servicio publican todas las propiedades de los agentes del grupo en sus propios sitios web, anuncios, etc., e intentan venderlas o darlas a conocer a sus propios compradores. Estas personas suelen cobrar un 6% del precio de venta como comisión, que se reparte entre el agente que vende y el que lista. Así que, naturalmente, el agente que hace la lista trabaja más en la venta de la propiedad que pone en la lista, pero otras personas también trabajarán para vender su propiedad. Otra posibilidad es llegar a un acuerdo de exclusividad con algunos agentes (normalmente no los que pertenecen al servicio de listas múltiples) y negociar una comisión con ellos u obtener un acuerdo de tarifa plana, pero se obtiene menos publicidad y menos gente tratando de vender la propiedad. Por supuesto, también es posible intentar vender la propiedad usted mismo y ahorrarse la comisión por completo, pero entonces tiene que pagar la publicidad, gestionar las llamadas molestas y filtrar a los posibles compradores, mostrar el condominio usted mismo, hacer todo el papeleo, etc.

Muchos estados han establecido límites a las comisiones, algunos tienen fórmulas (Florida, por ejemplo). Consulte las directrices del NMLS y los reglamentos bancarios e inmobiliarios de su estado para saber si este es el caso.

Las comisiones no son fijas. Aunque los agentes se conforman con cobrar el 6%, puedes entrevistarte y negociar ese precio.

Yo vendí una casa (como agente inmobiliario) por 300.000 dólares que cobré al 5%. Los 15.000 dólares se dividen en 4 partes. Primero, en la mitad al agente comprador, y luego estas 2 mitades entre la oficina inmobiliaria y el agente.

Lo que me parece interesante es que no se necesita 2 o 3 veces el esfuerzo para vender la casa de mayor precio. Cuando le dije a mi oficina que si ponía en venta la casa de un amigo quería cobrar sólo el 4%, la advertencia fue que otros agentes estarían menos dispuestos a mostrar esa casa. Todavía no ha ocurrido, pero ya veremos. 20.000 dólares a repartir por la otra parte deberían ser suficientes si aparece el comprador adecuado. Tenga en cuenta, la casa se enumeran en la MLS y los compradores tienen una media docena de maneras de ver la casa está disponible. Un agente comprador tendrá un tiempo difícil negarse a mostrarlo, a pesar de la corte ligeramente inferior.

Aunque sea posible o no negociar la comisión, es algo que debe discutir con los tres agentes que entreviste antes de poner la casa en venta. También le interesará saber cómo piensan comercializar la casa, cuál creen que será el precio de venta (y cómo lo han determinado) y qué creen que hay que hacer para que la casa esté lista para venderse

La comisión es sólo una parte de la ecuación. Un agente deficiente puede dar lugar a un precio final demasiado bajo, o a un precio inicial demasiado alto que hará perder semanas o meses.