¿Por qué los consultores o contratistas ganan más dinero que los empleados?

El tema de las prestaciones y los impuestos, en mi opinión, es lo más importante.

La mayoría de la gente no se da cuenta de que el coste para la empresa de un empleado a tiempo completo con prestaciones puede ser el doble o incluso el triple de la cantidad que ven en su nómina. Los planes de salud son extremadamente caros. Incluso si te descuentan dinero de tu cheque para el seguro médico, a menudo es sólo una fracción del coste total, y el empleador está subvencionando el resto.

Otros beneficios más caros que los contratistas no suelen recibir son la equiparación del 401K y los días de vacaciones pagados. Cuando los contratistas dicen que están enfermos o no trabajan porque es un día festivo nacional, no cobran ese día.

Además, ¿ves esa línea en tu cheque de pago que se deduce para la Seguridad Social y Medicare? Eso es sólo la mitad de los impuestos. El empleador paga una cantidad igual que no aparece en esa declaración. Además, paga los impuestos que se destinan a las prestaciones por desempleo, y es posible que tenga que pagar impuestos más elevados si tiene muchos empleados a tiempo completo. Por lo general, se puede dejar ir a los contratistas con relativa impunidad .

En cuanto a los impuestos por desempleo, el hecho de no tener que pagar los días libres o las prestaciones de la gente, mucho menos papeleo y menos riesgo para el negocio asociado a comprometerse con empleados a tiempo completo, todo ello aporta valor a la empresa. Así, las empresas están dispuestas a pagar más porque obtienen más.

Piensa en ello como en un contrato de telefonía móvil. Si te comprometes a un contrato de tres años, puede ser un dolor/caro salirse del acuerdo antes de tiempo, pero probablemente obtendrás una mejor tarifa a cambio de que el riesgo se traslade a tu parte del acuerdo.

Todas las respuestas existentes son correctas y el tema general es: la contratación es un tipo de relación diferente. Es una relación de empresa a empresa en lugar de una relación de empresa a empleado.

Esto tiene implicaciones como:

• El contratista tiene que pagar las herramientas que necesite para el trabajo.
• El contratista puede ser responsable de rectificar los defectos (graves) de su trabajo a su costa. En cierto modo, se le paga implícitamente por los resultados** y no por el mero esfuerzo (como a los empleados), aunque se le pague en función del tiempo empleado.
• El contratista sólo cobra cuando trabaja. Si no lo hace, por la razón que sea, no recibe nada. Es lo mismo que cuando llamas a un fontanero para que te arregle algo: si el fontanero está enfermo ese día es su problema, no el tuyo; no le pagas por no presentarse.
• La seguridad laboral no existe. Para que te despidan como empleado, generalmente tienes que meter la pata hasta el fondo. Como contratista, por lo general, tu contrato puede ser rescindido sin motivo, con poca antelación y sin indemnización. Si la empresa empieza a hacerlo mal, los contratistas son los primeros en irse.
• Los contratistas no tienen ninguna de las ventajas que tienen los empleados.
• Los contratistas tienen que presentar una factura para que se les pague, la cual puede retrasarse, disputarse o (como ya se ha mencionado) simplemente no pagarse sin una buena razón. Un empleado tiene una fuerte protección legal y alguna agencia gubernamental luchará en su nombre por su salario. Un contratista tendría que llevar a la empresa a los tribunales.

Por supuesto, algunos contratistas no son más que empleados sobrepagados, y algunos de los puntos anteriores no se aplican a ellos, pero esa es la idea de la contratación de buena fe.

Además de las otras respuestas, los consultores y contratistas se enfrentan a un riesgo real (aunque ciertamente pequeño) de no cobrar. Cuanto más a corto plazo sean los trabajos, mayor será el riesgo de no cobrar por un trabajo concreto.

Como empleado, existen leyes que garantizan el cobro de la nómina.

Como contratista, eres un acreedor más.

Conozco a un par de contratistas (ingenieros de software) que han tenido dificultades para cobrar después de un trabajo. (Ni siquiera estoy seguro de que uno de ellos haya cobrado alguna vez el importe total). También he sido testigo de cómo un contratista se presentaba a un trabajo y luego la empresa le decía que había decidido unilateralmente pagar la mitad de la tarifa acordada.

El aspecto de “más dinero” sólo es cierto si se ignora la falta de simetría entre el empleo y la contratación.

• Un empleado cobra cada mes independientemente de la cantidad de trabajo disponible. La consecuencia de esto es que los empleados siempre están “ocupados”.
• Un contratista es libre de declarar sus propios impuestos, por lo que puede mantener esa factura “artificialmente” baja. Sin embargo, también tienen que cubrir la oficina, el espacio de trabajo y las herramientas adecuadas.
• Los contratistas tampoco se benefician de las ventajas de la sanidad, los copagos de las pensiones, etc.
• Los contratistas pueden optimizar su propio tiempo de trabajo y asumir trabajos adicionales fuera de los límites de su “trabajo” principal y así obtener ingresos adicionales.

La consultoría es otra historia. Las empresas están dispuestas a pagar a los consultores por varias razones, pero la más importante es la negación. Si se recomienda una decisión y sale mal, los consultores pueden ser demandados. La cobertura de la responsabilidad civil es cara.

Dejando a un lado el cinismo, a menudo no es rentable mantener en nómina a especialistas para tareas que se realizan una vez al año.

Últimamente he observado que la naturaleza de la consultoría está cambiando. Las empresas están comenzando a reunir cerebros de consultores internos que pueden crear y gestionar proyectos, mientras que subcontratan únicamente las funciones de recopilación de datos que requieren mucha mano de obra.

Es de esperar que esto tenga un gran impacto en el sector de la consultoría de gestión.

Ten en cuenta también que ser contratista significa que inevitablemente tendrás periodos entre contratos; tiendes a estar sin trabajo más a menudo de lo que lo haría un asalariado. Tienes que fijar tus tarifas de manera que tu ingreso promedio, incluyendo esos periodos de inactividad, sume un salario digno que incluya todas esas prestaciones que no están cubiertas.

Si una empresa contrata a un contratista, entiende que esto es parte de la compensación. Evitan comprometerse a largo plazo cuando no tienen una necesidad a largo plazo, y aceptan que esta comodidad puede costar un poco más a corto plazo.